Zona di lavoro
Agenzia di marketing e branding a La Laguna
La Laguna ha un mix che non si ripete sull’isola: centro storico Patrimonio dell’Umanità, l’università più antica delle Canarie e diverse zone industriali con aziende che fatturano davvero. Tre pubblici diversi che convivono nello stesso comune.
Com'è il business in questa zona
Il centro storico funziona come un centro commerciale a cielo aperto: commercio indipendente, ristorazione e servizi che vivono del residente e dello studente, con un ritmo che segue il calendario accademico più di quello turistico. Quando l’università si ferma, si vede in cassa.
A pochi chilometri, le zone di Los Majuelos e Taco concentrano industria leggera, logistica, officine, distribuzione e aziende di servizi che vendono a tutta l’isola. È un cliente molto diverso: meno vetrina, più processo commerciale, preventivi, follow-up e ripetizione.
L’Università di La Laguna aggiunge un livello che quasi nessuno sfrutta nella propria comunicazione: talento giovane, progetti tecnici e un flusso costante di persone formate. Per un’azienda della zona è un vantaggio di reclutamento che si può raccontare.
C’è poi un dettaglio che condiziona tutta la comunicazione: molte aziende di La Laguna non vendono a La Laguna. Hanno qui il capannone o l’ufficio per i costi e per i collegamenti, ma il loro cliente è distribuito su tutta l’isola. Quando il sito parla solo del comune, taglia fuori la maggior parte del suo mercato reale.
Zone che copriamo
Ciò che sposta di più l'ago in questa zona
Tre servizi, non nove. Sono quelli che si adattano davvero al tessuto della zona.
Come lavoriamo qui
Nelle aziende con vendita consulenziale il collo di bottiglia raramente è la mancanza di contatti: è che i preventivi restano senza follow-up e i contatti si perdono in una casella di posta.
Per questo qui di solito partiamo dal mettere ordine nel circuito — da dove arrivano i contatti, chi li segue e cosa succede dopo — e solo allora spingiamo perché ne entrino di più.
Domande frequenti
Quale CRM consigliate per una piccola azienda?
Quello che il tuo team userà davvero. Prima di scegliere lo strumento bisogna definire il circuito commerciale; altrimenti si finisce per pagare un software che nessuno apre.
Lavorate con il commercio del centro o solo con aziende delle zone industriali?
Con entrambi, anche se il lavoro è diverso: il commercio ha bisogno di visibilità locale, le aziende di processo commerciale.
Serve rifare il sito per automatizzare?
Non sempre. A volte basta collegare bene il modulo che hai già e mettere ordine in ciò che succede dopo.
Quanti preventivi si raffreddano senza follow-up?
Raccontaci di cosa ha bisogno la tua attività e ti diciamo da dove cominciare, senza impegno.
Altre zone in cui lavoriamo