Zona di lavoro
Marketing e branding a El Rosario
El Rosario ha un vantaggio che quasi nessuno sfrutta nella propria comunicazione: sta in mezzo a tutto. Tra Santa Cruz e La Laguna, con l’autostrada accanto e clientela che arriva da tutta l’area metropolitana. Le attività di qui raramente vendono solo qui.
Com'è il business in questa zona
Il comune combina zone molto diverse: la costa di Radazul e Tabaiba, residenziale e panoramica; la medianía di La Esperanza, con il suo bosco, i ristoranti di strada e una tradizione di gita del fine settimana ben radicata; e le aree produttive vicine all’autostrada, con officine, distribuzione e servizi.
La ristorazione di La Esperanza è un caso chiaro: vive del visitatore metropolitano che sale a pranzo la domenica, non del vicino. È un cliente che decide da casa, cercando dal telefono, e che confronta più opzioni prima di prendere l’auto. Lì si vince o si perde il tavolo.
Per le aziende di servizi lo scenario è simile ma in B2B: il capannone o l’ufficio è a El Rosario per prezzo e collegamenti, mentre il cliente è distribuito tra Santa Cruz, La Laguna e il resto dell’isola. Quando il sito parla solo del comune, taglia fuori la maggior parte del mercato.
Zone che copriamo
Ciò che sposta di più l'ago in questa zona
Tre servizi, non nove. Sono quelli che si adattano davvero al tessuto della zona.
Come lavoriamo qui
La prima cosa è smettere di comunicare come un’attività di quartiere quando il mercato reale è metropolitano. Questo cambia il sito, il messaggio e persino le parole per cui conviene comparire.
In comuni di questa dimensione, inoltre, buona parte della forza sta nel collettivo: quando più attività della zona curano la propria presenza, cresce l’attrattiva di venire fin qui e ci guadagnano tutti, non solo chi spinge.
Domande frequenti
Il mio ristorante è a La Esperanza. Come raggiungo il cliente di Santa Cruz?
Lavorando la ricerca che fa prima di uscire di casa: mappa, foto attuali e recensioni recenti. La decisione di salire si prende sul divano, non in strada.
Ha senso il marketing locale se il mio cliente è di tutta l’isola?
Sì, ma con il fuoco corretto. Non si tratta di comparire solo nel tuo comune, ma dove si trova il cliente reale, che di solito è l’intera area metropolitana.
Siamo una piccola attività. Ne vale la pena?
Dipende da dove si comincia. Nelle piccole attività ciò che rende di più è di solito la base fatta bene: scheda, foto, recensioni e un sito che carichi, prima di qualsiasi campagna.
Ti trova il cliente che deve prendere l’auto?
Raccontaci di cosa ha bisogno la tua attività e ti diciamo da dove cominciare, senza impegno.
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